Personalentwicklung – praxisnah und integriert
Unseren Mitarbeitern nachhaltigen Erfolg zu ermöglichen und sie entsprechend zu entwickeln, ist Kern unserer Personalentwicklung. Unser Personalentwicklungsmodell stellt hierzu die richtigen Weichen. Denn es bietet eine Plattform, in der alle Maßnahmen eng mit den Anforderungen der Praxis verzahnt sowie die Grundlagen für ein integriertes Talent Management gelegt sind.
Vertriebstraining – Ihr Einstieg nach Maß
 Den Grundstein für alle Maßnahmen bildet das Vertriebstrainingscenter, das für jeden Vertriebsmitarbeiter in den ersten Wochen nach seinem Start bei Hays stattfindet. Es besteht aus mehreren Trainingseinheiten und darauf abgestimmten Praxisphasen in unterschiedlicher Dauer. Im Training lernen Sie unsere Unternehmensphilosophie und die Besonderheiten unseres Geschäftsmodells kennen. Wir machen Sie außerdem mit dem vertriebsrelevanten Handwerkszeug vertraut, das Ihnen hilft, die Herausforderungen zu meistern, die im Rahmen der Kundengewinnung und Besetzung offener Positionen auf Sie zukommen. Beim Learning on the Job steht Ihnen jeweils eine erfahrene Kollegin oder ein Kollege als fester Mentor zur Seite.
Inhalte des Trainings
- Vorbereitung und Ablauf von Akquisegesprächen
- Nutzenargumentation
- Vertriebsrhetorik
- Präsentationstechniken
- Verhandlungsgespräche
- Weitere vertriebsrelevante Themen
- Relevantes Skill-Know-how in der jeweiligen Spezialisierung
Gezielte Weiterbildung
Nach dem Vertriebstrainingscenter werden die Maßnahmen zur Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter kontinuierlich und abgestimmt fortgeführt. Bei Hays hängt die Karriere von der erbrachten Leistung und den aufgebauten Kompetenzen ab. Diesem Leitbild folgt auch unsere Personalentwicklung: Sie unterstützt unsere Mitarbeiter darin, mitzudenken, selbstständig zu agieren, eigenverantwortlich zu handeln und ihre Ziele zu erreichen.
Unser Personalentwicklungskonzept sieht dabei einen transparenten, standardisierten und nachhaltigen Kompetenzaufbau vor. Interne Workshops werden mit externen Trainings kombiniert. Alle Maßnahmen sind klar aufeinander abgestimmt und ihr Transfer in die Praxis sichergestellt. Durch regelmäßige Weiterbildungen und Feedbackgespräche kann man sich somit schnell für Tätigkeiten mit mehr Verantwortung und Führungsaufgaben qualifizieren. So investieren wir in den ersten Monaten 15% bis 20% der Zeit jedes einzelnen Mitarbeiters in Weiterbildungsveranstaltungen.
Unser Personalentwicklungskonzept ist kein abgeschlossenes und statisches Modell. Es lebt davon, dass wir es ständig überprüfen, mit neuen Marktgegebenheiten abgleichen und entsprechend weiterentwickeln – ohne die ihm zugrunde liegende Nachhaltigkeit aus den Augen zu verlieren.
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